中国产能过剩与短少世界级品牌，因素之一是短少穿破“迷雾”的一束“亮光”理念。有没有这种“亮光”呢？笔者认为这种“亮光”即是：品牌心智定位牵引本钱。
哈威卡特彼勒、美国久益和三一重工等品牌在国内、世界上吞并重组了许许多多的公司，靠什么？有人说靠实力，不完全，实力大，出的钱再多，人家也不一定让你结合并购。笔者认为，结合并购首要是依托品牌心智定位牵引本钱。美国品牌定位专家艾里斯和杰克·特劳特在《定位》中说：“组织最有价值的本钱不再是土地与本钱本钱，乃至也不再是人力本钱、常识本钱了，这些本钱没有不见，但其决议性的位置都要让位于品牌所代表的心智本钱。没有心智本钱的牵引，别的所有本钱都只是成本。”艾里斯和杰克·特劳特用大量的理论和现实证明了品牌心智定位本钱是最有价值和最有牵引功用的一种本钱。
品牌心智牵引本钱决议公司竞赛的终究胜败。公司竞赛输赢不决议商品而决议品牌客户心智本钱。中国的商品同质化和物质商品过剩已越来越严峻了，全国40多个制作业大约现在已有30多个严峻过剩。中国产能过剩没有很细的查核规范。依据美国经历，“当工业产能使用率超越95%以上，代表设备使用率挨近悉数，当产能使用率在90%以下且继续下降时，表明设备搁置增多产能过剩出现。工业产能使用率在81%及以上时为正常产能过剩，低于81%时为严峻过剩”。现在中国制作业均匀有近28%的产能搁置，35.5%的制作业公司产能使用率在75%或以下。就配备制作业而言，商品过剩已越来越严峻了，商品生产公司已被有些筛选了，工程机械只会集在徐工、柳工、厦工和三一重工几家品牌公司中竞赛。重型配备及机床也只会集在了一重、二重和太重及沈阳机床等几家品牌公司了。钢铁、水泥、煤炭、服装、制鞋业等也都如此。而这些品牌公司的竞赛又会首要会集在品牌效应及优异服务等方面，终究又会会集在客户的美誉度和忠诚度等心智本钱上。哪个品牌具有客户心智定位本钱，哪个品牌就能获取持久品牌溢价效益，就会变成品牌“传老师”。
品牌心智定位本钱是一种精神文明综合形象。所谓品牌是在优异精美商品之上刻画了一种附加值，而品牌附加值又会在消费者心智中构成一种信得过，乃至是迷信的心智定位本钱，这种心智定位本钱一旦构成，品牌就会变成客户“铁了心”喜爱的品牌。这种品牌客户心智定位本钱是一种无穷的现实和潜在商场购买能力本钱，有了它，你就会有商场，有商场就具备了牵引物质、资金和人才本钱的结合功用，并能吞并、重组和并购国内外公司。品牌心智定位牵引本钱在优化装备结合进程中发挥着“龙头”本钱的功用，没有它，“龙身”、“龙尾”难以摇动起来，或者说摇动得不精彩。只要它的“牵引”，其它全部成本才干转化为效益。也即是说这种“牵引”心智定位本钱是决议全部本钱发挥作用的首要本钱。
获取客户心智定位本钱是公司运营的终究方针。公司运营方针＝商品→办理→文明→品牌心智。公司在运营进程中要制作商品、加强办理、开展推广等，但这些都是运营的进程，终究方针是刻画成功一个兴盛不衰的品牌，用品牌获取持久的客户心智定位本钱，有了持久的客户心智定位本钱何愁没有持久的赢利。具有这种客户心智定位本钱就犹如栽下一棵品牌摇钱树。商品会筛选的，办理不能永恒不变，推广会滞后的，惟有品牌是越久越有价值，并且难以被筛选。为此，公司终究运营方针是获取持久的品牌客户心智定位本钱。
哈威品牌心智定位牵引本钱是“转方式、调构造”的最好路径。从发达国家及世界经济开展规律看，各种工业竞赛到终究是科技和强势品牌的竞赛，并构成品牌经济。美国一个卡特彼勒品牌的销售收入等于世界上几百家工程机械公司的销售收入，轿车、机床等都是如此。竞赛进程中都是强势品牌“吃”掉各种弱势品牌。乃至是强势品牌“吃”强势品牌。而这一进程大多是以品牌心智定位本钱牵引结合重组各种本钱，世界上一些闻名公司家总结出一条经历：一个公司疾速做强做大的最好路径是使用品牌优势进行并购重组。一起，也只要这种以心智本钱为牵引，才也许到达最好优化装备，也只要这种吞并重组才是公司做成强势品牌的最好路径。美国久益吞并世界煤机IMM、三一重工并购德国工程机械公司等都走的是这种最好路径。
无疑，心智本钱是以品牌文明等为主构成的一种无形资产本钱。这种无形本钱首要是公司集团和公司文明软实力。中国经济经过了30多年的疾速开展，消耗了过多的物质本钱，而这些物质本钱已难以长时间支持经济高速开展，因而必须从首要依靠物质本钱转向首要依靠文明本钱开展经济。中心对于文明大开展《决议》也已指出：“文明是根底本钱”。为此，以品牌心智定位本钱为牵引“转方向、调构造”，就会牵引中国经济向高科技经济、文明支柱等工业转型开展；使中国的经济构造从低科技含量商品向高科技含量商品转型开展；从商品经济向品牌经济转型开展，抢占世界经济制高点。
