陆地面积还不及湖南省五分之一的台湾地区，却在国际机床职业版图上，拥有着无足轻重的位置。早在二十年前，台湾地区就已进入国际十大机床出口地队伍，并一向坚持着杰出的开展态势。近年来，凭仗高性价比，其产量与出口值排行都坐落国际前五名内。
图尔克由于缺少内需商场的有力支撑，台湾地区机床工业在加强质量的一起，有必要全力靠效劳、靠软实力来加分，才干坚持其继续生计的才干。恰是这种强烈的忧患意识，使其在几乎没有先天优势的情况下能成果一番作为，变成绝无仅有的破例存在。
亚太菁英隶属于台湾东台集团，专心于五轴加工机床的出产和效劳，主要商品为大型、巨型高速五轴连动机床，商品广泛运用到航空航天、轿车、轨道交通、太阳能、船只、半导体、电子设备等工业。跟着商场竞争的加重、客户需要的不断提高，仅供给给客户高质量的商品已然不行。
领先一步
“公司客户群大多来自于大型轿车模具以及航空航天加工工业。由于工件较大，而且造型杂乱，因而请求具有较大行程、高精度的加工设备，以及大行程领先检查设备来保证；更主要的是，要对其加工技能有充沛的认知和足够的经历，也即是说，客户请求咱们所供给的解决方案应该是‘交钥匙’的。惟有如此，方能使加工件的质量、进度、本钱得到商场的认可。”亚太菁英制造部司理张致玮介绍说。
比方轿车冲压零件中掩盖轿车发动机、底盘、驾驶室和车身的薄钢板异形体的表面零件（包含发动机罩、前后围板、散热器罩、水箱罩以及车门表里板、侧围板、车顶、前后梁、后备箱、底盘等），由于这些零件的模具构造比较杂乱、尺度比较大、质量请求特别高，其加工机床行程通常请求在X轴4m、Y轴3m、Z轴1m以上，为此大型高端轿车掩盖件模具需要大型龙门数控设备以及大型龙门三坐标丈量设备的支撑。
“咱们的设备在大型模具的半精加工、精加工的进程上与传统的机床比较，节省了约40%以上的加工时刻，在航空航天构造件的铝合金加工方面，相同也表现出了高功率的加工功用。”张致玮弥补说。
据了解，现在商场上大多精加工机床的切削进给为5000mm/min以下，而亚太菁英五轴数控机床，进给速度可提高到12000mm/min以上，大幅提高了精加工的功率，若再调配五轴连动的功用，可直接运用机械加工完结清角的工程。如此调配，可使客户削减近60%的加工时刻，而且比原先缩短了75%的钳工与打磨时刻。
亚太菁英是台湾榜首家将直线电机驱动技能运用于天车式架构龙门加工基地（于2001年开端）的厂家。由于运用直线电机，缩短了进给轴的呼应时刻，使数控机床获得了高速、无背隙、高传动功率的优势，即使机台的行程很长，也一点点不会影响机台的功用。如今，凭仗大型高速天车式的五轴加工机床机台的高速、高加减速、以及整机杰出动态特性，奠定了亚太菁英在台湾地区轿车钣金加工工业的首领位置，为其翻开全球商场供给了强有力的保证。
携手并进
在2000年前后，台湾地区的大型轿车钣金模具加工工业，并无高速电主轴(>15000rpm)与高进给速度(>10000mm/min)的加工设备。而自从亚太菁英推出了直线电机驱动的大型加工设备后，该工业开端有了爆炸性的改动。
但疑问也随之而来，“由于采用了直线电机，大幅提高了机床的加工功率，但由于耐久的运用习惯，客户并没有在刀具方面做出相应的提高或改动，反而影响了加工功率，加速了刀具磨损，乃至断刀，使得刀具寿数更短。”
刀具才是终究与工件直接接触的零部件，好马有必要配好鞍。
收到客户会集的反应，亚太菁英便开端向刀具供应商寻求解决之道。“咱们榜首想到的即是瓦尔特。”张致玮说：“这是由于在台湾轿车板金模加工工业，十有八九都是运用瓦尔特刀具。”
在他看来，德国瓦尔特作为刀具运用的一面旗号，不仅在售后效劳上能满意客户多方面的需要，更可贵的是能够在加工技能方面供给建设性的定见。
数字是最有说服力的。张致玮介绍说，“有一个十分明显的景象，当机床主轴转速超越10000rpm以上后，客户本来运用的刀具磨耗会十分严峻，且刀具寿数变短。”但在瓦尔特的专业评价与主张下，客户挑选了与亚太菁英公司机床适配的刀具、刀柄和加工方法后，即使主轴转速调高到18000rpm，刀具寿数仍提高到原先的1.5倍。“一全年下来，客户的加工质量与功率大幅提高，产能增加了近40%，而这也带动了亚太菁英公司在事务上的出售时机。能够说是多赢的局势。”张致玮说。多年来瓦尔特一向和亚太菁英坚持着严密的协作伙伴，一起为客户量身定制解决方案，得到诸多要害客户的认可。
图尔克如今客户都寻求功率及质量，而一些现期间性的疑问也不可避免地会慢慢显现出来，比方人力的疑问。因而现在数控机床对速度的请求越来越苛刻，能够说高速机床的时代现已降临，对机床的安稳和精度也比曾经要来的严格，这就对刀具提出了耐高速切削的请求。
欧卫公司有限公司是瓦尔特台湾的分销商，运营瓦尔特商品现已达35年之久，其出售司理杨庆南先生表明：“客户采购的并不是商品本身，而是终究的作用。关于瓦尔特来说，机床整机公司和终究用户都是他们要深化了解的目标。而这两者的需要并不是完全重合的。”比方，终究客户会考虑单件本钱、本地化的订单、疾速的呼应时刻，以及具有技能竞争力的现场支撑。但机床整机公司会请求预检验时，刀具运用工程师也相同能和谐各种加工疑问等。
对此，瓦尔特的应对之道是，依据职业开展的特性以及公司的开展战略，在加强将来有潜力的客户群效劳才干的一起，非常好地结合可用资源，支撑跨国、跨地区的全球协同，保证更顺畅的订单处理进程，强化技能和中心竞争力，一起加强和主机厂的协作，给客户供给交钥匙项目。
“‘交钥匙’效劳，使客户能够在安装完亚太菁英的机床后，当即进入量产期间，缩短学习与习惯的时刻。”张致玮说，由于瓦尔特承当了加工刀具的规划与装备的效劳，这也减轻了公司在配刀上的工作量，将精力更会集在本身特长之上。
的确，主机厂与刀具配套公司要树立长时间战略伙伴关系，这请求协作双方有必要了解彼此的出产程序和出产才干，而且清晰各自为了帮忙对方实现战略目的而有必要采取的战术战略和承当的职责。由于惟有如此，协作才干耐久，并终究依托亲近的协作，赢得一起客户的订单和信赖。
