在职业深陷寒冬而不 能自拔之际，煤炭电商似乎正迎来春天。
贺德克作为煤炭电商的 “开山鼻祖”，东北亚 煤炭买卖中心(下 称“东煤买卖”)估计20 15年全年煤炭成交额在200 亿元上下。同时，据易煤 网总裁杨士峰泄漏，上线半 年以来，易煤网累 计成交额现已打 破117亿元。
11月24日，东煤 买卖总裁黄贵生 表明，东煤买卖也现已完 结A轮融资。“将来煤炭 职业一年5万亿 元的买卖额将全部在电 商渠道上完结，这也是恒生电子 为何入股易煤网的主要原因。”
职业寒冬中的起色
作为第 一个吃螃蟹的人，东 煤买卖在2010 年建立之初，遭到不少业内 人士的“白眼”和“揶揄”，这让黄贵 生形象深入；由于彼时的煤炭 商场仍是产品导向，只要能拿到一点产品与资 源的公司就是爷儿，客户也 都是自动上门。
但三十年河 东三十年河西。从2012年第二季 度开端，我国七个省 的发电量开端负增长，煤炭报价拉开了 继续下滑的大幕，过去的卖方商场步 入买方商场，煤炭也从“ 香饽饽”变成了 “烫手山芋”。
有人欢欣有 人愁。正如黄贵生所 言，尽管煤炭职业进入 产能过剩和需要缺乏的状况，却让东煤买卖的 开展迎来了起色。
“供大于求 的买方商场开端 构成，而且我们以为煤炭 供大于求的局势将长期存在，煤炭职业将会进 入一个相对成熟 的商场期间，东煤买卖煤炭 电商渠道，在这一期间很快得到了职业 上中下游公司的认可。”黄贵生表明。
东煤买卖方 面供给的信息显现，为了拓宽销路，现在 神华、中煤、阳 煤、龙煤、山煤等10多家大型煤企现 已连续入驻，这让东煤买卖的月度成交量连 翻几番。据黄贵 生泄漏，2014年，东煤买卖的煤炭月度成 交量是100万吨摆布，2015年 ，东煤买卖的煤炭月 度成交量则是四五百万吨，估计全年是五六 千万吨，成交金额在200亿元摆布，相当于上一年全年 的4~5倍。
而201 5年上半年，作为国内煤炭职业的 巨无霸，中煤动力产品煤销量为6412万吨。
也就是说，建立不过5年 之久，东煤买卖估计2015年煤炭买卖量，就相当于 中煤动力全年产品煤销量的“半壁河山”了。
无独有偶。日前，杨士峰在2015年世界动力煤高 峰论坛上泄漏，自2015年4月24 日正式上线以来，易煤网累计成交 量已近3600万吨，累计成交额打破117亿元。
煤炭电商的春天现已到来？
“五花八门”的煤炭电商正如 漫山遍野般出现。
据悉，现在国内煤炭电商主要分为四类，第一类，是在 煤炭职业耕耘多年的贸易商建立的线上渠道，如东煤 买卖；第二类，是煤企如神华、中煤自个建立的 网上商城；第三类，是地方政府安排建 立的买卖中心，如太原煤炭买卖中心；第四类，是港口如秦 皇岛建议建立的电商渠道。
贺德克煤炭电商 与消费品电商不一样，产品毛 利空间小，很难经过买卖挣钱；物流和金融 本钱占煤价70%以上，因而电商渠道要经 过会集采购、供应链体系的优化等行动来下降用户本钱，终究带来渠道收益。如东煤 买卖渠道上的买家主要是贸易商以及次终端，这些贸 易商从煤企买到煤以后，再运送到自个 的地盘，想办法转售给当地的用煤公司。
“由于现在是买方商场，很少有用煤 公司出来买煤，都是卖家自动上门，但煤企很难兼顾 这些用煤公司，所以造 就了各个区域性的贸易商。”黄贵 生称。
但用煤公司 如电厂从贸易商手 中拿到煤以后，一般是在45天之 内才付款，这就致使贸易商 资金周转困难，普遍存在融 资需要，但又很难从银行 拿到资金。东煤买卖瞧上了这个时机，经过与多家银 行签定协作协议，为这些贸易商供 给供应链金融效劳，从中赚取赢利。
“现在煤 炭职业的贸易商现已筛选了七成，存活下 来的诺言都比较好，而东煤买卖建立时 刻尽管不过5年，但东煤买卖的母公 司却现已在煤炭职业干了16年，对这些贸 易商较为了解，又有过 往的买卖、资信记载。”黄贵生表明。基于此，东煤买 卖与银行等金融机构协作，并充任职 业风控师的人物，从中盈余。
除此之外，现在 大宗产品物流也处于过剩状况，东煤买 卖经过“团购”物流的方式，争夺报 价优惠，从而与贸 易商一同共享。
