我国的社会构造正在被推倒重建,以互联网+、工业4.0为代表的技术革新,使传统公司的运作形式现已不再习惯簇新的出产力。所以许多传统公司步履维艰、日薄西山。
这些公司首要包含以下五种:
效劳型公司
但凡依托职工的技术效劳于客户,并以此获取佣钱的公司都能够称为效劳公司。比方广告公司、咨询公司、规划公司、律师事务所、管帐事务所、代运营公司、出租车公司等等。
咱们以广告公司为例来做个详细阐明。传统广告公司之所以必定不见,并不是因为往后不需要做广告了,而是需要做广告的人太多了,可是传统广告公司远远无法满意这种高增长的需要。
传统广告公司供给的效劳包含构思、方案、规划、前言收买等等,雇佣了一批长于做规划、案牍、方案的人员,然后依托构思和报价优势去接广告主的订单,这种商业形式在“后互联网年代”现已不再树立。
首要,公司的这些人正在被互联网摆脱出来,假如才能足够好,他们不再需要依托某一个公司,只需要到使命渠道去招领广告主的使命,把自个的才能表现到极致,天然就会有人同他们协作,然后完客户的使命。
并且传统广告公司迫于运营本钱,往往有门槛约束的,假如你仅仅一个小微公司,你的商品需要做广告,可是你只能出五万的费用,那么巨大上的广告公司就会将你拒之门外。可是现在不一样了,微信的朋友圈广告已将从500万降到了5万。你不只能够做一次巨大上的朋友圈广告,并且还完结了按区域、爱好、特性、性别的定制化投进,广告作用愈加精准。
往后的广告不再仅仅利依托构思表达,更多是依托互联网技术完结的。跟着移动互联网年代到来,将有各种小而美的商品和公司诞生,这些公司对于广告的需要愈加强烈,他们需要短、平、快,需要见到眼前的收益。
当广告公司、咨询公司、规划公司、管帐事务所、律师事务所、出租车公司等效劳性公司不见的一起,独立策划人、战略参谋、规划师、管帐师、税务师、律师、案牍、司机也纷繁获得了解放,“公司+雇员”的商业形式正在向“渠道+自个”形式改变,效劳性公司将不见,效劳性的自个将许多出现,他们将变成独立经济个别。
而这一点最能反响我国社会的前进。
差价型公司
使用“报价差价”挣钱的公司从前在我国许多鼓起,比方最早的倒爷,以及后来出现的代购、外贸、批发、经销等等,传统商业逻辑本来即是怎样制作差价,他们也成果了“无商不奸”的传说。
那些小商小贩的横行的确从前给我国经济增添了许多生机,加快了商品流通。可是这种“赚差价思想”也十分深刻的影响了我国人,他让许多人一直把精力放在在寻觅差价上,而不是怎样发明上,以至于现在仍是许多人陷入其间不可自拔。
我国电子商务现已打通了消费者到工厂的一切环节,任何一个客户都能够直接点击商家店肆去收买,国内的有B2B、B2C,国外的有跨境电商,依托我国强壮的物流体系,隔天就能够送到家门口。
互联网正在倒逼这些差价型公司另谋出路。比方外贸公司,它的事务交游要点在国外,经过商场的调研,把国外商品进口到国内来出售,或许收买国内商品出售到国外,从中赚取差价。
而跨界电子商务的老练和开展,国外客户能够直接同本国工厂直接在网进步行商务交游,因而外贸公司的商业形式就不再树立。这即是互联网去中介化的实质,在各领域里都经过信息对等完美完结了资本共享和合理配置。
广濑现在商业的中心现已从“生意”搬运到了“发明”上。我现已说过,现在的产能过剩不是商品太多了用不完,而是真正符合消费者需要的商品太少了,以至于商品流动性越来越差,咱们需要“发明”出愈加符合消费者请求的商品或效劳。
我国人的商业中心价值观需要从“赚取差价”搬运到“价值发明”上。“报价优势”绝不是往后商业的中心优势。不管淘宝商家报价战,仍是传统工厂的贱价竞赛,都现已充分阐明:“报价优势”是一条不归路,只能让我国越陷越深。
只要从制作“报价优势”搬运到“发明价值”上来,我国人的聪明才智应该有愈加宽广的表现空间。
中介型公司
有“报价差价”就有“信息差价”。但凡以卖方商场为资本,向买方商场收取中介费公司都是中介公司,比方房产中介、婚姻中介、猎头公司、劳务公司、家教公司、旅行社等等。
与“差价型公司”不一样的是,中介型公司不需要买进和卖出,只需要供给给信息就能够收取佣钱。在传统年代,咱们都需要到商场上寻求信息,而现在互联网现已能够将一切信息出现到咱们面前,并且进行高效对接。
咱们以房产中介为例做个阐明。在曩昔一套房对应一个经纪人,租客为了租一套房也许要和十几个经纪人打交道,骚扰电话不堪其扰。现在,租客在APP内选好了几套房,然后由一个经纪人全程带看。看房流程从中介导向转为了用户导向,这一点不只使用户体会得到了进步,工作效率也获得了大幅进步。
当传统房产中介的“势力范围”被APP分分钟分裂以后,传统中介公司不得不进步工作效率,充分表现线下公关的优势,要点培育“经纪人”,从说到底薪、进步提成份额到全员持股方案,房产经纪人不管是从收入水平、社会地位、事务数量等方面都迎来了春天,这离美国的自在经纪人形式又近了一步。
可是,当经纪人到必定程度,完全能够自立门户,自个去拉事务,它不再需要依托某个房产中介公司,只需要依托某信息渠道即可。
因而,传统中介公司不管怎样尽力,都只不过是换一种消亡的方法罢了。
各级经销商
传统经销商是传统供应链的商品,作为品牌方的触角,他们能够将商品延伸到各个旮旯,承担分销和售后的责任。
曾经从工厂到消费者之间是一道长长的供应链,中心还间隔着到研发、营销等环节,工厂和消费者之间是“弱关系”互动,并且工厂出产了啥,消费者就得买啥。而往后消费者能够经过互联网直接同工厂树立“强互动”关系,现在手机端诞生了许多定制化的APP、比方服装定制、家居商品定制等等。
消费者需要商品时能够先在这些渠道上下单,渠道会依据工厂的定位和才能分配订单,而工厂接到订单时再出产,出产出来以后在有物流体系运送到消费者手里,这么以来工厂免去了库存,消费者的特性化需要也得到了满意,商业次序愈加简洁、健康。
淘工厂即是这种渠道,往后这种定制化的渠道会不断增加,越来越细分。当然工厂也能够自立开放这套渠道,届时还能够完结从工厂向渠道的跨过。
一方面供应链被逆向打通了,另一方面供应链从本来的细长的形状向扁平化改变,工厂和消费者直接在渠道上完结买卖。
往后的商品必定会做到线上与线下同价、全国各地一致价。所以不管是总经销、省级经销商,仍是县市级经销商,都没有存在的价值。但这并不意味着经销商们往后必定得赋闲,他们能够向售后效劳的形式转型,即是说经销商能够变制品牌的售后网点。
跟着消费者需要的晋级,对售后效劳的请求会越来越高,品牌商有必要把经销商身上省下的钱,花在售后身上,才能从根本上赢得消费者。
传统工厂
广濑说但凡没有自立品牌、依托代加工挣钱的工厂都是传统工厂。这种工厂依托的是便宜劳动力、无休止的加班以及贱价竞赛。
现在我国经济现已完结了原始的资本积累,这些便宜的要素都现已不存在,所以从2015年开端,这些工厂现已相继开端倒闭,很多工人提早回家春节。这是一个很大的集体,我国制作业的从业者数量远远超越上面这四个集体,完全能够引起一场社会动乱,可是革新现已正在发作,产生的损坏不可避免。
传统工厂要想破局,最起码有必要下面两点:
1、同消费者树立联络。有必要直达终端客户,假如一家工厂连自个效劳的消费者是谁都不知道,只能做代加工,随时都能够被替换掉。
2、柔性出产。即小批量、短周期、特性化的出产,当跟消费者树立联络以后,就需要以消费者的毅力进行出产。
以上五种公司在我国从前十分普遍,跟着我国经济构造的晋级,它们也现已完结了年代赋予的使命,在它们走向消亡的一起,一大批人将迎来人生的大解放,变成自在职业者。商业的基本单位不再是公司,而是自个。跟着“自在度”的大幅进步,大繁荣的年代即将到来!