如多数人所知，尽管2010年我国风电商场增势照旧迅猛，却并非是苏司兰在我国展开史上值得称道的一年。依据我国风能协会的统计数字，苏司兰2010年新增装机容量约为199.85兆瓦，在我国风电新增装机排行中位列15。尽管遍及有诉苦以为，外商近两年在我国出售风电设备遭到一些因素的制约，但2010年维斯塔斯和歌美飒仍是别离以约892.1兆瓦和595.6兆瓦的新增装机容量排行第6和第8。

　　对比之下，2009年苏司兰的成果是新增装机容量293兆瓦、排行第9位。这年，维斯塔斯和歌美飒的成果别离为608.75兆瓦、排行第6和276.25兆瓦、排行第10。

　　“无论是基于集团的长时刻战略思考仍是我国分公司的如今现状，苏司兰都必定不会退出我国商场。”苏司兰政府与公共事务部熊浩辰说。

　　中投参谋高级研究员李胜茂剖析以为，苏司兰进入我国现已有6年左右的时刻，在我国的继续出资超过了30亿美元，这些沉积下来的巨额财物要想在短期内处理完毕，一方面手续对比复杂，别的其会遭受许多的财物减值丢失。我国风电资料设备网

　　他以为，华锐风电购买苏司兰厂房的也许性也不大。“如今国内一些风电整机设备的自立研制才能，而且产能的规模较大，规划也日趋合理，单纯扩展产能兴趣不大。”

　　但关于熊浩辰来说，临危受命的空降CEO何耀祖是让他吃下“定心丸”的要害所在。这名2010年12月1日新就任的香港人，是苏司兰初次启用我国人担任我国区CEO。

　　零部件或将从国内收买

　　在就任我国区CEO的第27天，何耀祖代表苏司兰参加了国家动力局举行的风电展开座谈会。当日，在北京国宏宾馆2楼最大的一间会议室内，鳞次栉比的坐了200多人，主持会议的是时任国家动力局局长张国宝。　　

彼时，这位推进我国出台一系列鼓舞方针，使得风电产业迅猛展开的局长即将“退役”，但仍不忘关心的问询参与的风电公司代表，“如今风机的报价你们能确保盈利么？”

　　张国宝此言的布景，是两个月前的国家特许权招标中，设备供货商每千瓦的报价初次跌破4000元。其间，金风科技(002202,股吧)（002202.SZ；02208.HK）1.5兆瓦的风机报价仅为3850元/千瓦。

　　“能够盈利。”几位国内设备公司纷繁允许回应。风电资料设备

　　这让何耀祖多少都感到难以置信，“从报价上来讲，咱们如今跟国内的厂家对比的确没有优势。”但他也明白的意识到，要扭转苏司兰在我国商场上的颓势，仍旧依托固有的形式明显是不可的。“咱们有必要降低自个风机的报价，测验进一步加大本地的供给链份额是不错的挑选。”

　　事实上，苏司兰出产风机的许多要害零部件都来自于自个或许其所控股的公司。一些同行们以为，这是苏司兰这家印度公司“过于保存”的表现，由于他信不过别的厂家，更不情愿让零部件的供给量制约了自家产值。

　　“我现已跟总部沟通好，他们要甩手让我去做。”何耀祖说。他就任前曾与图尔西·坦提有过一次攀谈。对方问何，“你吹得那么好，能不能做给我看看？”

在何耀祖看来，这表明两边现已就“甩手奋斗”一事到达一致：只需质量符合请求，何将在我国寻找零部件商作为协作伙伴，为其在天津的拼装厂供给部件。“我国的风电商场经过几年的展开，供给链现已对比老练，能够到达咱们的质量请求。cnwpem.com

　　2006年建立的苏司兰动力（天津）有限公司，一期注资6000万美元，于2007年投产运转。其坐落天津高新工业园内，占地面积为25万平方米，年产能为1000兆瓦。在过去的4年里，天津工厂只为我国商场拼装整机。

　　“但咱们预备把在天津拼装的风机出口到巴西去。”关于何耀祖来说，这部分事务并未见得会带来多少盈利，可是产值添加以后，所带来的出产成本的摊销，能够使得苏司兰的风机在报价上多具有一些竞争力。风电资料设备

　　晋级版歌美飒形式

　　2011年1月22日，在我国风能协会安排的风能新年茶话会上，国内各家设备出产商的决议计划大家齐聚一堂，连少在公共场所出面的华锐风电董事长韩俊良都“坚持”到晚宴完毕，何耀祖却连茶话会都没参加完就仓促闪人。

　　何受了一点“刺激”。在当日的茶话会上，风能协会主任秦海岩发布了各家公司上报的事务数据。在每项指标所发布的排行为前15的厂家中，新增装机容量一项，苏司兰排行倒数第二。

　　“上一年大半年没有舵手领航是一个因素。”何耀祖坦言，“但在我国办事不能太教条，咱们需求改动一下推广战略。”

　　何很快意识到，歌美飒在我国与本地开发商一同开发风电场的形式的确可行。这家来自西班牙的风电公司，凭仗这种协作形式，在农历正月十四，与中广核风力展开有限公司和我国华电新动力展开有限公司别离签订联合开发300兆瓦风电项目的协议。歌美飒抢到了我国商场上兔年榜首单生意，这两个项目一同还将为其带来600兆瓦的风机出售成绩。风电资料设备

　　“咱们以后在我国也将采用这种形式。”何耀祖介绍，苏司兰将在我国展开工程、收买和缔造（EPC）商业形式。“咱们预备找国内的公司一同建立一家合资公司。”

　　不过，在他的设想里，这个公司将是“歌美飒形式”的晋级版别。“我国的风电开发商都在活跃开发海外事务，苏司兰期望能够助他们一臂之力。”

　　苏司兰已在32个国家展开事务。何耀祖称“前几天，图尔西·坦提董事长召集了苏司兰全球各大商场的CEO来到北京，向许多家国内的电力开发商许诺，每年提供给他们100万千瓦的海外项目。”

　　而苏司兰还许诺，这100万千瓦的项目，能够由我国风电业主公司绝对控股，也能够是相对控股、苏司兰参股；100万千瓦的项目能够是在一个国家，也能够是分设多个国家。“咱们提供"煮熟的鸭子，”何耀祖一再表明。他所请求的“回报”也很清晰，“我国人都讲感情的，咱们在国外支持了业主的展开，业主在国内也照料下咱们。”

听起来，这将为风电行业界的“双赢”新增一个典型事例。但一些失望心情的大家以为：苏司兰也许很难完成这么的许诺。

　　实际上，尽管曾经贵为风电装机容量全球排行第三的风电机组供货商，苏司兰却一向被质疑有“风之子”之称的图尔西·坦提现已在2008年末的经济北风中被吹倒。

　　“说到底，苏司兰仍是一家印度的公司，在西方发达国家能不能说上话都不必定。”前述风电专家通知记者，“明显后者才是我国风电开发商的首要方针。”

　　这并非苏司兰所受的仅有争议，一家风机制作公司的出售司理并不明白，在我国主流机型为1.5兆瓦和2兆瓦的既成事实下，苏司兰天津工厂为何要固执出产2.1兆瓦和2.25兆瓦的风机，并把它定为主打机型。

　　但是，眼下关于何耀祖来说，最主要的仍是怎么应对国内风机不断爆出的跳楼价。“2010年，风电增速初次从前几年的翻番增加回落到62%，而2011年国内风电商场将进一步确立平稳增加的趋势，估计全年新增风电装机容量在1800万千瓦左右。”李胜茂剖析，“行业产能过剩的压力逐渐闪现，会促进国内兆瓦级风机报价再降低10%左右。”

　　“如今优胜劣汰现已开端闪现预兆了。”中节能的一位风电人士估计，“今年年末会有一批私营公司扛不住首先出局。假如不做转型，明年年末也许有一些国有公司也受不了了。”

　　何耀祖也意识到“抱在一同”才更有力。他挑选的协作对象是Repower，这家德国公司是全球抢先的海上风机制作商，产品有“风机中的劳斯莱斯”之称，曾因报价过高和主控端服务器所在地的不合错失上海东海大桥项目。其在2007年被苏司兰收买，苏司兰持有它91%的股份。